宗必锋从苗农到苗木经纪人的转变少花桂

宗必锋：从苗农到苗木经纪人的转变

宗必锋

4月10日消息：随着近日婺城区第六届节的落幕，继去年获得销售大户的奖项后，婺城区竹马乡联民村的宗必锋今年获得了婺城区苗木十大经纪人的奖项，从单一的苗农到现在苗农、苗木经纪人的双重身份，宗必锋成功地转变了自己的身份。

3月23日，记者采访了宗必锋，听他讲述他的创业经历。

18岁时，成为苗农中的一员

宗必锋今年38岁，在过去20年左右的工作生涯中，宗必锋做过厨师、工地杂工、工人等各种职业，但是因为家里从宗必锋小时候开始就是种茶花的，所以在尝试了多种职业后，在村里许多苗农的影响下，觉得回家种花总比在外打工要好。在宗必锋18岁的时候，他正式成为了苗农的一员。

种茶花的第一年，宗必锋就开始有范围地扦插了一亩多茶花，第二年就跟着苗农们一起出去销售。“以前种茶花大家都是在自己家门口、田里种，也没有其他的销售渠道，都是自己挑着担子坐火车出去卖，没有人会上门收购。”宗必锋回忆道，“过去卖苗赚的都是辛苦钱。起早摸黑种苗木，顶着烈日售苗木，马路上的扬尘吹得满头都是灰，几根树苗往公路隔离带上一靠，就是一个临时展厅。一站就是一整天，‘颗粒无收’是常有的事。”

2000年，因为建设的少量需求，人们生活水平也不是很高，茶花的销售便进入了低谷的时期，甚至种了好几年的茶花也只有几块钱的利润，宗必锋就想是不是要种一些跟别人不一样的，但考虑到自己的知识面和销售渠道狭窄，宗必锋便决定到金东区的澧浦学习，在接触了一些其他品种之余，宗必锋慢慢开始有了一些固定的小客户。

2005年，正值非典爆发时期，苗木销售又一次受到影响，宗必锋只好再一次出去跑市场，过程中，宗必锋学会了该如何将自己手上的客户资源和苗木资源整合在一起，就这样宗必锋慢慢地成为了苗木经纪人，成为了苗农和绿化单位、客户之间的中间人，完成了从苗农到苗木经纪人的成功转变。

销售旺季在店里，种苗时节在地里，这样的现象在宗必锋身上经常发生，宗必锋表示：“如今有了苗木专业市场，提着灯笼找买家的情况少了，反倒是不少客商自己找上门来。这几年市场信息化程度越来越高，不少传统苗农也同时成了苗木经纪人，卖信息发财也不是新鲜事了，大多数商户都身兼苗农与苗木经纪人的双重身份。”

打破传统的销售模式

2008年，宗必锋在一次偶然的机会中接触了阿里巴巴，发觉用电子商务购物更快捷、更方便、更易上手，他一下子意识到了现在是电子时代，而传统的销售模式已经不能满足大多数人的要求，在初次尝试后，宗必锋就决定往电子商务方面进行更大的投入和关注。

2009年是苗木的旺盛期，大部分苗农又开始了传统的销售模式，宗必锋则决定试试新方法。“金华可以说是转型最早种杯苗的城市，从地栽转变到杯苗，许多苗农都担心自己的销售能力不行，新的品种上来卖不出去。”宗必锋说，“但是我却已经在网上接了一笔两百万元的单子，其他苗农们看到我接了单子才有了种下去的信心。”

经过一段时间的学习和经验的累积，宗必锋和其他几个朋友一起合作办了一个名叫“苗木e家”的网站。“当初开办这个网站最大的想法就是把苗农的苗木信息收集起来放在网上，让苗农足不出户就可以卖掉自己家的苗木。”宗必锋表示，“农民不应该只在地里面脸朝黄土背朝天地种地，而是要做网络信息化平台的‘主人’。”

如今，“苗木e家”的主要作用就是苗农在网络平台发布基本情况、苗木的价格、买卖数量等信息，之后有另外的苗木经纪人看到信息后可以直接与苗农联系。这期间网站不收取苗农的任何费用。此外，苗农也可以通过公司委托采购和销售。“苗木e家”的成立，也为金华市苗木行业增添了一份力量。

现在很多苗农都会通过上网来了解各种各样的信息和知识，也会通过网络来更多的掌握行业内的动向和资讯。“苗木e家”将大量的苗木种植信息都发布到了网站上，所有人都可以在这里找到合适的资讯和信息，而“苗木e家”也有很多关于和苗木企业的资料，方便了大家在这里进行比较和查询，让大家对于苗木行业更加熟悉。

从苗农到苗木经纪人的转变，宗必锋觉得这个决定是非常正确的，除此之外，他还呼吁苗农们只要懂电脑的可以上“苗木e家”，为自己的苗木增添一条销售的渠道：“现在的苗木经纪人并不像之前的苗木经纪人，现在只要懂电脑、知道苗木行情、有兴趣的苗农都可以成功转型成苗木经纪人，但我更多的则是希望我们的网站能够给广大苗农们带去方便和快捷。”

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