北京平谷农产品搭上电商快车棱脉蕨

北京平谷农产品搭上电商快车

昨天，北京平谷区第四届人民代表大会第四次会议开幕。政府工作报告里关于农产品与电子商务对接的内容，成为代表们关注的热点之一。截至目前，当地已有农产品电商企业16家。今年仅通过网上卖桃，就帮助当地农民增收4900万元。平谷区的农民专业合作社、种植能手、养殖大户牵手当地农产品电商企业，不仅助推农业产业升级，还加快了农民增收的步伐。

电商助力

农民增收明显

12月23日，平谷区王辛庄镇聚缘果品产销专业合作社内，成筐的苹果摆满库房，理事长罗文兴正带着社员忙着将苹果装箱。今年12月，该合作社与顺风优选电子商务平台合作，举办了平安果网上营销活动。早在两周前，6万个平安果就已被网友抢购一空。

明年，给社员二次返利分红时，社员平均将增加分红收入20%。老罗说，去年，聚缘果品产销专业合作社尝试引入农电对接营销模式，在淘宝等电子商务平台上开设网店，与顺风优选等生鲜垂直电商建立了合作关系。

今年，这一尝试给了合作社丰厚回报。通过电商平台销售果品，合作社营业额累计达140万元，获得利润30万元，比去年该社通过传统模式销售果品，利润率提高了一大截。

我今年卖给合作社的水果数量和去年一样，能分到的二次红利却比去年多出近2000元，预计能分到9000多元钱，农电对接真棒。聚缘合作社社员、东杏园村村民李建国估算了自己今年能获得的返利金额后，兴冲冲地找到罗文兴，建议明年增加在网上销售的果品数量。

尝到农电对接甜头的，不仅仅是聚缘合作社。林淼公司与当地400余农户及农民专业合作社对接，按照统一标准收购农产品，在网上销售。由于省掉了从批发到零售的中间环节，农产品收益普遍提高，农户的生产积极性随之提高。金海湖果品采摘园与林淼公司建立了农电对接机制，在电子商务的帮助下，其销售的农产品面对的市场范围更加广阔，售价可提高10%左右。

农电企业还利用其熟悉市场的优势，为建立合作关系的农户、合作社等提供发展建议。林淼公司在充分考察市场后，给金海湖果品采摘园提出发展建议：主要发展温室草莓栽培。如今，该采摘园的草莓温室已发展到76栋。山东庄镇绿都林合作社原有4栋日光温室，主要种植设施蔬菜等。该合作社与林淼公司建立农电对接后，其生产的农产品通过该公司在网上销售。如今，该合作社每栋温室草莓的销售额达7万元，是传统营销模式的7倍。

人才回流

精英返乡当老板

农产品搭上电子商务的快车，为平谷区带来的不仅仅是农民收入的提高，还招来了IT精英，投身当地农业产业发展。从当地农村走出的大学生、在城里任企业高管的年轻人，返乡办起农电企业，新型农二代的队伍正逐步壮大，农业发展后继无人的困境正在破局。

临近年底，鑫桃源公司的订单接连不断。藏香猪已经卖出好几头，鸡蛋预售订单排到了明年春天。公司经理陈国松说，他正忙着盘点公司今年的销售额、利润，制定迎新年农产品网上营销方案，并征询网上老客户意见，制定明年的种植、养殖及销售计划。

事实证明，我放弃在城里外企的高薪工作，回村经营农电企业的选择没有错。说起自己的事业发展规划，小陈信心十足。

此前，陈国松在城区一家外企工作，年薪六七十万元。2009年，朋友委托他在其老家山中散养柴鸡。小陈在父母承包的镇罗营镇桃园村山场上，散养2000只柴鸡。柴鸡出栏后，一周内就被抢购一空，陈国松很受启发。2010年，他毅然辞职回村，投资200多万元创办公司、建农场，专门经营农产品电子商务。

陈国松将公司的主要经营方向定为移动端农电营销，通过微信、微博平台，开办移动微店，主营高档农产品。他将在外企工作中学到的营销手段，全都用到农电对接中。如今，他的农电企业已成为平谷区农业企业中一颗闪亮新星。

当地部分IT企业也转行经营农电产业，推动当地农业结构转型发展。绿都畅达公司原本是平谷区一家从事网络技术开发的企业。今年，该公司看好农电对接的发展前景，转换公司经营方向，与当地多家农民专业合作社达成合作协议，经营网上农产品直销店；利用其身为网络社区联盟成员的便利，通过网站将农产品直销社区。公司副总经理张仁俊告诉记者，他们已与平谷10家农业合作社建立长期联系，并派技术人员进村给合作社骨干、种植大户传授网络营销知识，逐步打造区域性农产品电商平台。

农电互利

推动农业产业升级

农产品质量稳定，是确保网上农产品营销健康运行的前提。随着农电对接营销模式的逐渐铺开，当地农电企业与合作社协商，制定农产品五统一原则，统一实施技术培训、统一供应生产资料、统一采取植保措施、统一落实各项集成技术、统一基地认证和品牌打造，引导农业生产向绿色环保方向转变，提升农产品安全水平。

陈国松说，他和员工每天都要到公司所属种植、养殖基地，用手机拍下当地的种养情况，上传至公司微店。我们把整个生产过程都拍下来，接受客户在线监督。陈国松说，他们还在视频里附上了拍摄地点的GPS信息，方便客户前来考察。他还给长期合作的合作社、农民免费提供部分农资，聘请农技人员为农户进行技术培训，制定统一的种养管理标准。如今，该公司下属农业基地及长期合作农户、合作社，生产的农产品均达到了有机农产品认证标准。

马坊等乡镇的部分种植基地内，监控探头24小时不间断地对农地进行监控。什么时候种什么品种的农作物，在什么时间浇水、施肥，采取哪些植保措施等，农民登录监控系统，便一目了然。在此基础上，平谷区还建起了农产品质量安全可追溯信息平台，不断完善农电对接。市民不仅可以通过网络平台选购农产品，还能通过网络平台，直观农产品的生产过程。

据平谷区商务委相关负责人介绍，目前，平谷区已构建起网店直营、基地直供、移动销售、平台推广四种农产品网络经营模式，推动当地传统农业提档升级。通过网络经营新模式，依托快速便捷的冷链物流，实现当天下订单、当天配送到户的目标。该区还进一步降低生产和销售成本，实现供需双赢，有效地解决了传统农业效率低、成本高及流通环节复杂、最后一公里不畅等问题。

明年，我们计划建设农产品电商孵化基地，加大农电对接力度，让更多农民享受到农电对接带来的红利。平谷区商务委副主任高杰说，明年，他们将建立农电企业每月汇报制度，加强对农电对接的规范化管理，建起农电企业带动农民专业合作社、合作社带动农民的模式，吸引更多农民专业合作社加入到农电对接的行列中。同时，该区将在现有农电企业的基础上，再发展两家电商服务企业，配合当地物流企业，完善农电产业链。（高珊珊）

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